比如,市民李先生通过微信领取某P2P平台的50米红包,但同时收到短信得知要在3月27日之前完成注册,红包才可到账,而且注册之后发现,这个50米的红包仅能用以投资抵扣。但李先生告诉记者:“现在P2P这么火,通过调研观察之后,我很可能会成为这家公司的客户。”50米的红包,换来一个潜在投资人,这笔交易是否划算P2P公司自会有判断。我们也同时看到,借由新年伊始的红包战,或许也开启了新年P2P投资人的争夺之战。

谁在玩P2P?

根据微信公众号股票研究院的数据显示,截至2014年底,我国P2P网贷行业投资人达到110万左右,且近两年以来呈几何倍数增长,处于一个爆发增长期。2015年,网贷人数很有可能快速增长到300万、500万,甚至更高。那么,哪些人在玩P2P?

众所周知,对于传统投资理财,高收入、高学历的男性投资人是主力军。但在P2P网贷投资领域,由于投资门槛较低,比如投之家的二级市场,1米钱就可以进行投资,草根投资人占据主力。根据投之家的数据统计,参与P2P理财的投资者中,工薪阶层及中低收入人群占50%以上,且多数是企业员工,月收入普遍在5000米左右。

从性别上看,作为传统投资主力的男性虽然仍占据绝对优势,但是女性比重也在显著上升。2014年投资人男女比例近3∶1,而2013年这个比例为5.6∶1,未来差距仍将进一步缩小。

从地域上看,经济发达地区网贷投资热情度相对较高,其中,广东地区投资人占比达15.82%,但从另一个角度来说,经济相对欠发达的地区更具有潜力。

而对于互联网接受程度较高而且又逐渐积累了一定理财能力和意识的80后成为了网贷投资的主力,占据了45.59%的比例。

平台需要做什么?

2015年行业整体利率继续降低已是大势所趋,自2014年2月以来,网贷综合收益率便呈现逐月递减的趋势。去年9月份综合收益下降至17.14%,年底时跌破17%。过去屡试不爽的高息、送礼、送红包对于客户的吸引力将越来越小,在收益同质化的时代如何争取投资人将更加考验平台的实力。

投资人最看重的就是资金安全,平台的运作需要更加透明、更加阳光。特别是对于逾期、呆账、坏账的具体情况以及相关凭证,应该向投资人开放。借款人还款了,就公示还款凭证;如果起诉借款人,就公示起诉凭证;宣判了,就公示法院判决书;和解了,就公布和解协议。程序的透明化,将增强投资人的信任,更会提升整个行业的公信力。

此外,投资人的投资体验也很重要。看起来高大上的用户界面、简单流畅的操作体验、简明扼要的产品介绍都会成为吸引更多投资人的砝码。

对于一些中小平台,正面与大平台竞争显然没有优势,更需要的是深耕细分市场,做出自己的特色。就如高手对决,伤其十指不如断其一指,将有限的资源集中起来。在中国这样一个人口基数如此之大、储蓄率如此之高的国家,任何一个细分市场都大有机会。“P2P行业对于各个细分人群、资产等行业,都将有一定的空间,平台未来会呈现获得风投或者背景的大平台与中小平台共存的现象。P2P平台之间的竞争将是持续的,并且还将与其他金融产品竞争。因此,P2P平台必须在做好风控的基础上,将用户体验做到极致,满足不同用户的理财需求,最终才能脱颖而出。”一位业内人士说。

投资人会选哪类平台?

相比较于前两年投资人疯狂追求高息,如今的投资人显然更加理性,特别是近期暴雷不断,投资人愈发看重资金安全,12%~18%的中等利息平台更受青睐。

同时“打新一族”更加谨慎,70%的投资人对于新上线平台表示需要观察;而仅有4.76%的投资人专注打新。与2013年相比,“打新族”比例下降明显,投资人在新平台投资态度上更为谨慎。投资人多看好网贷市场未来。

投资人偏好短期投资。根据微信公众号股票研究院的数据,有近五成投资人选择期限在3个月之内的投资标的,超过四分之三的投资人更加愿意投资6个月以内的标的,而仅占3.84%的投资人选择投资长期项目。

抵押类业务平台受投资人欢迎。近五成的投资人更加倾向于投资房车抵押类型的平台,综合型网贷平台也受到了投资人的欢迎,而仅有8.42%的投资人偏好个人信用贷款业务。

整体来看,2014年网贷市场虽然雷声不断,而且近四分之一的投资人有过“踩雷”经历,但绝大多数投资人依然看好中国P2P市场的发展。