2.创始团队要适当掌握谈判技巧。很多时候，种子轮和天使轮的估值在于创业团队和投资者之间的博弈或谈判结果。创始团队拥有优秀的资质和足够的信心，可以轻松与投资者谈论更高的估值。然而，实力较弱的创始团队在融资谈判中容易被投资者低估。所以，第一个建议：在融资谈判中，我们可以适当强势，但也要有进有退。一个有足够信心为投资者争取利益的人是很受欢迎的。今天，你可以为创始团队争取最大利益，也可以在下一轮融资中为我们的首次资本争取利益。前提是你必须有足够的理由证明你的观点和估值，而不是想当然。

3.创始团队要适当选择投资者。挑剔是必要的，创业融资是一个双向选择的过程。投资人在选择创业团队，创业团队也在选择投资人。部分天使投资人有丰富的行业背景和资金背景，对创始团队帮助很大。看过一些创业团队，赢了天使轮就相当于赢了A轮。比如2013年8月，超级课程获得正格基金大天使，相当于一只脚踏进了A轮的门槛。除了金融背景，还有行业背景。如果做文化，建议天使轮先选英诺。因为Innolux在中国互联网的文化产业布局还是巨大的。如果天使轮获得了Innolux的投资，加入Innolux家族，兄弟公司之间的合作自然就来了。

4.种子和天使融资不得超过30%。如果种子轮、天使轮融资转让股份过多，将直接影响后续融资。融资前期需要做好规划，总共需要几轮融资，每轮融资会卖出多少比例的股份。如果天使投资占比过高，会影响后续融资。这是血的教训。a公司，天使投资100万，占51%的股份。创业团队的5名成员占了49%的股份。项目发布上线时，也受到了很多资本的青睐。一个小而美的公司，在一个竞争不那么激烈的细分领域，技术壁垒很强，团队和产品的互联网思维已经让行业其他成员至少走了十几条街。用户增长明显，也有收入。团队谈了30多家投资机构，就没有再谈，因为再谈也是一样的结果。天使投资占51%的股份，所以谁投资谁就是傻子！(球队回购股份什么的。你认为有多少投资者愿意吐出自己的肥肉？如果他有大局为重的意识，你觉得他一开始会占51%的股份吗？一旦天使投资占股30%以上，就容易亏损。影响了后续融资，项目缺乏资金推进，创始团队亏损，天使投资人只能血本无归。