精肉产品营销推广方案

精肉产品营销推广方案

营销策划方案

一、关于中国目前休闲食品概述分析：

目前国内市场食品类产品分为：休闲食品类（糖果、小食品、干货等）。生活必备品（酒、米、面、菜、油、肉）等。作为休闲食品类国内品种达3000多种，全国销量达1万亿元左右，随着人民生活水平提高及和-谐社会建设不断改善，快速消费品前景广阔。国内知名品牌占据着全国60%的市场份额，并占据着国内一、二级市场的主要销售渠道，其它品牌主要占据三级以下市场份额。另外中国市场随着国外大型连锁超市的大量进入，国内连锁汹涌而起，处于一个纷杂的竞争态势，对企业产品进入市场销售带来了极大的难度。

2004年，随着我国牛肉进口关税下降至12%，看到市场机会的国外牛肉制品企业抢滩大陆市场，仅美国有权向中国出口加工牛肉的企业就已从以前的十几家剧增到6000余家。

牛肉食品市场风云突变，没什么抱怨的！

我们看到竞争加剧的同时，更应当看到机遇。

牛肉加工业潜力大爆发

随着国家畜牧业结构的不断调整，我国牛肉产业得以持续快速增长。据农业部畜牧司定点调查月报资料统计，2004年城镇居民牛肉人均消费量为0.18公斤/月，同比增长12.5%；人均消费额为2.93元/月，同比增长21.58%。而在出口市场，2004年我国加工牛肉出口量为2.17万吨，同比增长28.21%；出口额为6726.50万美元，同比增长64.51%。

国内牛肉食品市场容量的急剧膨胀，以及牛肉产品出口量的猛增，说明我国牛肉加工企业拥有极大的发展潜力。一方面是我国牛肉全年人均消费量尚不及世界平均水平的一半，市场容量仍然拥有极大的上升空间。另一方面，虽然我国是仅次于美国和巴西的世界第三牛肉生产大国，但多年来，我国在国际牛肉贸易中影响力十分有限，出口市场还有着更广阔的天地等待我们去开辟。

我们甚至可以预见，从2015年开始，我国牛肉加工产业将进入黄金发展期。纵观我公司产品必须结合国内商业业态及公司现有销售网络和产品特点及竞争产品的营销模式，制定出我公司产品完善的营销思路。

二、世界屋脊牛肉休闲食品上市目的：

１、市场：占有市场销售渠道，提高产品市场普及率，提升销量，为企业创造最大利润。

２、消费者：扩大各层次消费者的需求，对世界屋脊牛品牌的知名度，美誉度的提升。

３、前景：消费者消费能力提高，消费者对健康、环保意识增强，休闲食品市场前景广阔。

三、世界屋脊牛肉休闲食品简介及上市价格预测：

（一）产品简介:

产品名称：世界屋脊牛肉雪茄（男装）

净含量：65克（内含5根）

执行标准：Q/CXG12-2015

准印号：630000BQ1081-2015

贮存方法：阴凉处贮存

保质期：12个月

生产日期：见包装

配料：世界屋脊牛肉、高原冬虫厦草、佛手参、红景天、水、果糖、盐、辣椒粉、香辛料、味素、牛肉粉、亚硝酸钠、胭脂红素等珍贵药材浸泡腌制加工而成、

食用方法：开袋子即食（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用高蛋白低脂肪的世界屋脊牛精肉为原料、高原冬虫厦草、佛手参、红景天等珍贵药材浸泡腌制加工而成，不含淀粉，口味浓郁，肉质感强，久嚼有味,是旅游及休闲之佳品；产品食用方便，营养丰富，更是工作中补充能量的美味食品。

包装袋尺寸：(内13x2,5)压边0.5厘米

盒子尺寸：13*7.2*1.3

外包装大纸盒（内装12盒）尺寸：226x131x61

产品名称：世界屋脊牛肉雪茄（女装）

净含量：65克（内含5根）

执行标准：Q/CXG12-2015

准印号：630000BQ1081-2015

贮存方法：阴凉处贮存

保质期：12个月

生产日期：见包装

配料：世界屋脊牛肉、高原雪莲、红景天、当归、枸杞、水、果糖、盐、辣椒粉、香辛料、味素、牛肉粉、亚硝酸钠、胭脂红素等珍贵药材浸泡腌制加工而成、

食用方法：开袋子即食（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用高蛋白低脂肪的世界屋脊牛精肉为原料、高原冬虫厦草、佛手参、红景天等珍贵药材浸泡腌制加工而成，不含淀粉，口味浓郁，肉质感强，久嚼有味,是旅游及休闲之佳品；产品食用方便，营养丰富，更是工作中补充能量的美味食品。

包装袋尺寸：(内13x2,5)压边0.5厘米

盒子尺寸：13*7.2*1.3

外包装大纸盒（内装12盒）尺寸：226x131x61

３、产品名称：世界屋脊牛肉薄饼

口味：麻辣

净含量：55克（内含6片）

执行标准：Q/CXG12-2015

准印号：630000BQ1080-2015

贮存方法：阴凉处贮存

保质期：12个月

生产日期：见包装

配料：世界屋脊牛肉、水、果糖、盐、辣椒粉、花椒、香辛料、味素、亚硝酸钠、胭脂红素等。

食用方法：开袋子即食（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用高蛋白低脂肪的世界屋脊牛精肉为原料加工而成，不含淀粉，口味浓郁，肉质感强，久嚼有味,是旅游及休闲之佳品；产品食用方便，营养丰富，更是工作中补充能量的"美味食品。

包装袋尺寸：外径12*5.5压边0.5

盒子尺寸：12*5.3*1.8

外包装大纸盒（内装12盒）尺寸：215mmx122mmx56mm

4、产品名称：世界屋脊酱牛肉

净含量：240克

执行标准：

准印号：

贮存方法：1-4℃避光保存

保质期：12个月

生产日期：见包装

配料：世界屋脊牛肉、冰糖、食盐、香辛料、味素、亚硝酸钠等。

食用方法：开袋子即食（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用高蛋白低脂肪的世界屋脊牛精肉为原料，以高原少数民族传统的酱肉方法为基础，结合现代的加工技术精制而成，肉质感强，风味独特，具有高原人纯真质仆的优点，是旅游及居家之美食，馈赠宾朋之佳品。

包装袋尺寸：外袋 ： 长244 宽169 压边10

5、产品名称：香巴拉酱羊肉

净含量：220克

执行标准：

准印号：

贮存方法：1-4℃避光保存

保质期：12个月

生产日期：见包装

配料：羔羊腿、冰糖、食盐、香辛料、味素、亚硝酸钠等。

食用方法：开袋子即食（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用藏系羔羊腿为原料，以高原少数民族传统的酱肉方法为基础，结合现代的加工技术精制而成，肉质感强，风味独特，具有高原人纯真质仆的优点，是旅游及居家之美食，馈赠宾朋之佳品。

包装袋尺寸：外袋 ： 长244 宽169 压边10

6、产品名称：香巴拉烤羊腿

净含量：2公斤

执行标准：

准印号：

贮存方法：1-4℃

保质期：90天

生产日期：见包装

配料：羊腿肉、白糖、食盐、香辛料、异Vc钠、亚硝酸钠、山梨酸钾等。

食用方法：

方法1、将羊腿切成20克左右的小块，放入微波炉中加热2分钟即可。

方法2、将羊腿切成20克左右的小块，放入170℃油中炸制1-2分钟即可食用。

方法3、开袋即食。（漏气或胀袋请勿食用）

产品说明：本品采用藏系羔羊腿为原料，以青藏高原游牧民族千百年传统的加工方法为基础，结合现代的加工技术精制而成，鲜香味美，风味独特，久嚼留香，会让您领略到香巴拉式的高原风情、感受游牧民族的豪迈和纯真。 包装袋尺寸：外袋 ：

长665,宽239,中缝13,压边94,上边65

世界屋脊牛肉丸子：

产品说明: 本品采用高蛋白低脂肪的世界屋脊牛精肉为原料，经高原香辛料调制加工而成，肉香浓郁，肉质感强，久嚼有味，弹性十足，是汆汤、火锅等烹饪菜肴佐餐之佳品。

配料:世界屋脊牛肉、绿鸟鸡肉、淀粉、盐、香辛料、味素、磷酸盐、食用胶等。

企业标准：

准印号：

保质期：12个月

贮存条件：零下18度以下

净含量：450克

生产日期：见包装封口处

包装尺寸：（内）25.5*16.5 (外)26.5*18,5

包装设计方法:彩色带透明。

（三）世界屋脊牛肉休闲食品上市(经销商)价格体系预测：

１、优势：名优企业全新产品,完善的销售网络，全新的品牌定位。 ２、劣势：单品少，品类不丰富。

五、世界屋脊牛肉休闲食品消费者定位：

１、世界屋脊牛肉雪茄：中等收入消费水平以上者；主要是休闲、旅游。

２、世界屋脊牛肉饼：中等收入购买者；主要是出差、休闲旅游及随机购买。 ３、世界屋脊酱牛肉：中等收入家庭，大众消费为主。

世界屋脊香巴拉酱羊肉及香巴拉烤羊腿：主要是华北、西北区域消费者；出差旅游、馈赠亲友。 世界屋脊牛肉丸子：大众消费

六、世界屋脊牛肉休闲食品销售渠道定位：

１、零售终端（主要是大型超市及连锁超市、便民超市）适合公司所有产品销售。 ２、夜场（酒吧、迪吧、KTV、咖啡厅、茶吧）主要是以牛肉雪茄、牛肉薄饼为主。 ３、其它渠道：

Ａ、机场售货厅，主要是礼品装牛肉系列产品。 Ｂ、礼品店，主要是礼品装牛肉系列产品。

Ｃ、涮园、世界屋脊牛烤肉店，主要是酱牛肉、酱羊肉及烤羊腿。 Ｄ、宾馆、主要是礼品装牛肉系列产品。 七、招商政策：

（一）零售渠道（由各分公司操作） 推广支持：

１、专职的促销员、产品经理协助分公司进场谈判，促销安排，产品陈列，信息反馈，上下联络等工作。 ２、事业部协助上市免费派送，买赠活动的开展，规模、常规促销活动安排。 ３、终端广告宣传（店内推头、灯箱制作、写真等）

４、机场制作统一形象的标准专柜并派常驻的专业导购销售。 ５、其它渠道（一园两店）。 （二）夜场渠道：（专业的经销商操作）由分公司管理,事业部产品经理协助.

夜场渠道必须为当地专业与夜场往来的经销商代理两种以上夜场销售的知名产品，并且有先进的夜场操作理念和良好的客情关系，能辐射当地百分之八十以上的夜场，由此经销商代理公司的产品。 推广支持：

１、市场支持。广告宣传。

２、渠道开发支持，夜场所需一定费用。

３、促销支持，派驻专职促销员，开展常规及节假日促销活动。 ４、宣传支持，夜场写真、灯箱制作等。其它媒体的宣传。 ５、其它支持（年终返利、促销订货等）。 ６、附合同文本。

八、上市推广进度及促销方案： （一）、分公司产品推广进度：

（二）、经销商产品推广进度：

（三）、促销方案：

１、分公司零售终端促销： 促销内容：

Ａ、A类终端派驻常期驻店专职促销。 Ｂ、机场专柜派驻专职导购。 派送活动。

（１）地点：人流量集中的商业区或大型超市门口。 （２）时间：周末或节假日。 （３）场地：要求20平方米。

（４）人员：4人（其中促销小姐3人，管理人员1人）。

（５）道具：促销台两张，屏风两个，派送装若干，宣传单张若干，音响一套，电插座一套，麦克风一个，影碟一套，服装三套。

（６）内容：身着少民族服饰促销小姐向目标群众免费发放赠品，详细介绍，并做好反馈记录。 ２、夜场促销：

（１）主题：世界屋脊牛狂欢夜。（结合公司文化营销艺术团）。 （２）地点：中心或省会城市大型迪吧。 （３）时间：黄金节假日等。

（４）人员：夜场结合营销艺术团联合推出大型演出。（其中现场派送及有奖问答等） （５）道具：派送装、奖箱、宣传单张、促销屏风、奖品若干。

（６）活动方法：晚21时，消费者凭票入场，把门票存根放入奖箱内，并领取派送装一份，21时至22时，促销人员在场内推荐公司产品，22时至23时领舞者穿着少数民族服装带领消费者狂欢（狂欢之中由主持人不断的宣布：由草原兴发世界屋脊事业部赞助）23时开始抽奖，主持人宣布抽奖规则，并重复奖品由世界屋脊事业部提供（奖品根据情况而定，共设三个奖项）24时活动结束。 九、促销人员招聘及培训：

促销人员本土化，招聘培训由各地主管销售人员负责。

促销人员招聘程序及培训内容由事业部统一分发给各主管销售人员。 专职促销与临时促销的招聘根据情况而定。 促销管理方案（附后）

十、西宁与兰州市场的工作进展：

根据公司的现实情况，产品上市后先在西宁和兰州做试点销售（样板市场），完善进场促销人员管理及物流配送，消费者认可度等工作，总结丰富的经验后推广全国。

１、５月20日前完成西宁市场的所有销售渠道进场的准备工作。

２、６月10日前完成兰州市场的所有销售渠道进场的准备工作。 ３、５月２０日完成机场合作事宜。 ４、８月底完善西宁销售。 十一、全国市场推广进度

因休闲食品以西南、华中消费者认知度高，礼品以华东认知度较高外，香巴拉系列产品以北方为主，故公司产品按口味，地域生活习惯按四条销售路线推进：

１、10月1日－12月31日推进重庆、成都、昆明、贵阳。以成都为重点，产品以牛肉雪茄、牛肉饼为主， Ａ、10月1日－10月31日，成都零售进场价段，同时洽谈机场、夜场经销商。 Ｂ、11月1日－11月30日，成都夜场、机场进场完毕。 Ｃ、12月1日－12月31日，重庆、昆明开发完毕。

２、２００６年元月1日开发西安、郑州、武汉、长沙至4月31日，产品以牛肉饼、雪茄为主，同时启动。 ３、２００６年5月1日起开发华东：杭州、南京、济南、上海、福州至9月30日，产品以礼品件、牛肉饼、雪茄，牛肉能量棒为主。

４、０6年10月－12月31日开发华北市场。 十二、2015年5月15日上市推广前所需物品：（由设计室设计并制作完成，市场处协作参与）。 宣传VI设计

吊旗、宣传画、POP、立牌（纸型）。 赠品：啤酒启、钥匙扣、笔。 促销小姐服装。 促销台、屏风。 宣传标准MO

希望于5月8号之前出设计标准，5月15号左右制作完。 十三、媒体广告投放计划：

１、兰州――西宁高速豪华大巴。 ２、兰州、西宁机场广告牌。 ３、西宁公交车。

４、夜场显要位置要有宣传画面、立牌、吊旗等。 ５、礼品店要量身定做写真喷绘。 ６、宾馆挂旗、。写真喷绘。 ７、终端堆头、促销台等。

８、根据上市具体情况策划大型的营销活动。

十四、世界屋脊牛肉休闲食品上市广告和促销活动费用预算： １、前期试点宣传推广用品约４万元。 ２、促销费用约６万元。 ３、广告费用约12万元。 合计：人民币：22万元。

十五、世界屋脊牛肉休闲食品上市操作事项： 操作事项： １、进场要求：

A：先大后小（先进入A类在当地营业面积大、客流量多的终端） B：先难后易（因各种因素难以短时间先进入容易的终端）

C：逐步推广：各地可根据当地销售渠道布局，逐步扩大到其它终端，提高产品终端普及率。 ２、人员配置要求：世界屋脊牛肉系列产品上市前，上市中，上市后必须有专人协助分公司操作及跟踪工作进展，反馈工作中的问题，进场陈列，完善促销制度等工作。 ３、产品陈列要求：

宗旨：世界屋脊牛系列产品必须与当地终端销售较好的同类竞争品牌同时陈列。（位置要显要） ４、终端跟进要求：

重点工作尤其是超市及经销商的管理，掌握好，勤跑，多看，发现问题及时解决，不能拖拉，勤于超市、经销商、夜场管理人员沟通及得到各方面的理解支持。概括为：坚持不懈，持之以恒，切莫一朝一夕。

产品营销推广方案

产品营销推广方案

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

农产品营销策划方案2016-12-23 14:55 | #2楼

产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 - 1 -

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

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4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1. 产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2. 价格战略

1） 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

2）

3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的"经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

4.广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民

体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

2015/4/24