但随着众多国际化妆品连锁店纷纷尝试进口药妆，难免会有人不去想，中国市场的药妆培育似乎搭上了cs渠道的顺风车。

　　日前，娇兰嘉人与法国Avene品牌达成全面合作协议。之后Avene将正式进入娇兰嘉人全国1600家门店。药妆和CS渠道的关系好像升级了。

　　娇兰和阿文达成合作，阿文进入1600家店铺首次尝试CS渠道

　　娇兰与Avene合作的背景在于娇兰董事长蔡如青在2017年6月1日的全国经理人大会上正式推出的“两妆一品”战略。娇兰提出的“两妆一品”，是指药妆、彩妆、时尚生活用品。这三类是娇兰未来发展的重要部分。

　　炸药合作和全内阁合作是两党合作的两种模式。当然，娇兰嘉人的所有门店都可以根据门店的实际情况，在炸药合作和全柜合作之间进行选择。目前已有1600家娇兰嘉仁店全面启动了爆款产品的合作模式。此外，部分门店正在评估全柜合作模式，将陆续推广。

　　据悉，Avene在渠道选择和拓展上一向谨慎，此次与娇兰的合作也是其在CS渠道上的首次尝试。在被问及为何选择与娇兰牵手时，阿文表示，与娇兰的合作是探索CS渠道的合作模式，娇兰“两妆一品”的战略布局与阿文目前在中国的经营战略不谋而合。

　　从娇兰美容的角度来看，娇兰美容的采购总监胡慧红也表示，作为敏感护肤专家的Avene在引导和服务消费者方面是专业的，受到消费者的青睐。娇兰美非常重视这次合作。

　　娇兰美容药妆试点店打造一盘具有娇兰美容特色的商品

　　在“两妆一品”的整体战略下，尤其是在药妆领域，娇兰嘉人有一个更大的布局——娇兰嘉人药妆试点店。在此之前，C2CC记者已经参观了上海松江路都广场店，这是娇兰美容10家试点店之一，是娇兰美容的升级试点店。

　　在这个新的药妆试点店中，药妆区有明显的药妆标识，以达到视觉层面的强烈冲击，进而与普通护肤区明显区分开来。此外，娇兰对药妆的重视也体现在产品陈列上，药妆区在店内占据了最好的位置。

　　值得一提的是，娇兰在广州推出了进口概念店，进口产品分类单独展示，包括进口药妆。与上述新试点商店不同，药妆已经作为一个单独的部分出现在商店中。

　　可见，为了全面开展药妆战略试点，娇兰不仅与Avene达成了战略合作，还引进了BIOFILA Beifuquan、AIP Aiyi School、Lubati Lubati、Vichy、la roche-posay、Fulifangs、Minon、Biduk等药妆品牌。此外，药妆领域的品牌也有自己的功能划分。薇姿、罗氏波萨和安万妮是国际知名品牌，而AIP艾毅派和BIOFILA贝福泉是深受消费者青睐的高性价比品牌。

　　据了解，2016年新装修的10家试点店中，销售情况发生了显著变化，药妆销售占比从原来的2%提高到10%左右；相对于其他门店，护肤的比例也有了显著提升。

　　“我们正在有计划、有节奏地推进‘两妆一品’的战略，希望真正打造出具有娇兰特色的出货。”胡慧红表示，娇兰目前正在与上海家化、日本药妆等国内外药妆品牌进行谈判，并将于2月底组织代表团赴导航考察药妆市场。

　　欧莱雅集团尝到了药妆的甜头。售价13亿美米的药妆仍有待赢得

　　欧睿国际(Euromonitor International)高级美容及个人护理分析师尼古拉斯米卡勒夫(Nicolas Micallef)表示，就整个药妆市场而言，在千禧一代消费者的推动下，药妆品牌已成为近年来增长最快的美容类别之一。

　　据《中国药妆行业分析报告》统计，2009年中国药妆市场销售额约80亿；2013年，中国药妆市场规模增至230亿左右；2015年中国药妆市场规模约450亿；预计到2020年，中国药妆市场将达到870亿。

　　拥有罗氏波萨、薇姿、皮肤化妆品等化妆品品牌的欧莱雅集团也尝到了甜头。罗氏波萨、薇姿、皮肤化妆品属于欧莱雅集团的主动美容部门。根据集团去年11月发布的本财年第三季度财务报告，主动美容部销售额为4.257亿欧米，按现行汇率计算同比增长4%，按不变汇率计算可比销售额同比增长6.5%。

　　2017年1月，欧莱雅集团以13亿美米收购加拿大制药巨头Valeant旗下三个药妆品牌，估值高达年销售额的7.7倍。

　　一些分析师认为，加入欧莱雅集团，这三个品牌可以让母公司受益。尽管购买价格较高，但药妆业务的增长势头确实非常强劲，尤其是在美国市场，仍有很大的增长空间。更重要的是，这些品牌疗效明显，有利于皮肤健康，这是消费者在选择产品时的主要关注点。

　　写在最后：

　　近两年来，日本在化妆品市场的生产和消费方面仅次于美国。2009年4月，日本实施《药品修正法》后，超市和便利店能够销售药品，刺激药妆销售。2011年至2015年，免税政策和海外网购的刺激使日本化妆品市场进一步快速增长。

　　尤其是药妆，中国消费者的爆款购买影响很大，至少会增加40%，这是很可怕的事情。但如果把国际知名的药妆品牌逐渐引入中国，让消费者购买原本在国外购买的药妆产品，那么这部分消费就有可能在中国生产。

　　娇兰为国内药妆市场的发展铺平了道路。药妆的下一个出口似乎和CS渠道紧密相连，甚至药妆和CS渠道都可以互相需要。

　　CS渠道模式比较统一，品类选择跟风的人很多，但推出的药妆很少，药妆可能成为CS渠道走出桎梏的突破口；相应地，CS渠道也可能成为药妆输出和与消费者沟通的载体或纽带。